Hassan Riggsil on oma tehnoloogiaalgatusega üks eesmärk: aidata kinnisvaramaakleritel rohkem raha teenida.
Riggs on Smart Alto asutaja – kvalifikatsiooni- ja kohtumiste määramise platvorm, mis on loodud selleks, et aidata kinnisvaramaakleritel igal aastal lisaraha teenida. Ettevõtte platvorm integreerub agentide müügivihjeallikatega, kontrollib uusi müügivihjeid, filtreerib valepäringud, saadab sihitud tekstisõnumeid õigetele müügivihjetele õigel ajal ja võimaldab lõpuks agentidel planeerida viis korda rohkem kohtumisi, kui nad ise teeksid, ütles Riggs Lifewire'ile. telefoniintervjuus.
"Kui ma õppisin kolledžis, töötasin kinnisvaravaldkonnas, nii et teadsin, et kinnisvaramaakleritel ei ole sageli aega veebipõhiste müügivihjete järjekindlaks jälgimiseks," ütles ta.
"See idee oli mul alati kuklas. 2017. aastal asutasime koos sõbraga Smart Alto, sest teadsin, et see probleem on olemas ja tahtsime aidata kinnisvaramaaklereid, kellel juba hästi läks, oma äri alustada. järgmisele tasemele."
Riggsi andmetel teenivad kinnisvaramaaklerid Smart Alto platvormi kasutades keskmiselt 40 000 dollarit aastas. Viimase nelja aasta jooksul on Riggs suutnud oma äritegevust kiirendusprogrammide abil laiendada ja kasvatada.
Kiired faktid
Nimi: Hassan Riggs
Vanus: 36
Saatja: Birmingham, Alabama
Juhuslik rõõm: Ta on raamatuklubis koos hulga kuttidega Washingtonist. Sel kuul loevad nad Chip Heathi ja Dan Heathi Switchi.
Põhitsitaat või moto, mille järgi ta elab: "Kuulake, mida kõik ütlevad, kuid ärge tehke seda, mida nad ütlevad lihts alt sellepärast, et nad seda ütlesid."
Kasvamiseks on vaja muutusi
Hassan andis Washingtoni DC piirkonnas Hiltoni jaoks digita alturunduse konsultatsiooni, enne kui liitus Y Combinatoriga, et käivitada Smart Alto. Ta kuulus idufirmade kiirendi 2017. aasta talve kohorti ja sellest ajast alates on ta taganud 820 000 dollari suuruse rahastamise, mis suurendab tema riskikapitali kogumahu 1,1 miljoni dollarini.
Kuigi Smart Alto asub Alabamas Birminghamis, on Riggs isiklikult ümber asunud San Franciscosse ja juhib se alt 10 töötajast koosnevat meeskonda. Smart Alto hõlmab meeskonda, kuhu kuuluvad müügi-, inseneri-, toote-, disaini- ja klientide edu spetsialistid.
Kuigi ettevõte oli valmis kasvuks 2020. aastal, pärast aastat, mil ettevõte kahekordistas oma tulud, ütles Riggs, et pandeemia saabudes muutus kõik.
"Tegime mõned väga rasked muudatused," ütles ta. "Ettevõtte elushoidmiseks rakendasin COVID-19 strateegiat ja üks osa sellest oli see, et me pidasime kõik oma lepingud uuesti läbi."
Need läbirääkimised hõlmasid äripartneritelt allahindluste tagamist ja klientide abistamist makseplaanide koostamisel, et vältida tühistamisi.
Ära põlga väikseid algusi. Alustage väikeselt ja tehke edusamme iga päev.
Kuigi paljud tehnoloogiaettevõtted peatasid eelmisel kevadel töölevõtmise, ütles Riggs, et mõne meeskonnaliikme lisamine müügi, klientide edu ja inseneritöö vallas on aidanud tema ettevõttel pandeemiast läbi lüüa.
"Inimesed tõmbusid paljudest kasvupiirkondadest tagasi ja me hakkasime kasvu kahekordistama," ütles ta. "Keskendudes oma töötajatega peamiselt kasvule, suutsime oma ettevõtte kasvu säilitada. Lõppkokkuvõttes kasvasime oma meeskonda aasta-aast alt 30% võrra."
Vaja on rohkem juurdepääsu
Riggs ütles, et tema kui musta tehnoloogia asutaja väljakutse nr 1 on olnud juurdepääs nii investoritele kui ka teadmiste kapitalile.
"Jah, me kogusime raha, kuid see oli tõeline tõuge," ütles ta."Y Combinatori ja AngelPadi läbimine andis meile kindlasti usaldusväärsuse, kuid lihts alt inimestele tutvustamine oli raske, sest tegelikkus on see, et enamik inimesi, kes ütlevad, et tahavad aidata, seda tõesti ei tee."
Riggs ütles, et Smart Alto on suutnud luua suhteid strateegiliste investoritega Birminghamis, kust ettevõte kogus suurema osa oma rahalistest vahenditest ja miks on seal ka praegu peakontor.
Need suhted Birminghami investoritega on need, mis aitasid Riggsil oma mentorite ja nõustajate võrgustikku kasvatada. Ta ütles, et kuigi Silicon Valleys asuv Y Combinator soovis, et Smart Alto peakorter jääks läänerannikule, ei olnud see tema äriplaanide jaoks elujõuline.
"Reaalsus on see, et see ei olnud meie jaoks parim koht oma äri kasvatamiseks," ütles ta. "Meie jaoks parima koha leidmiseks pidime pöörlema, liikuma, kujundama ja arenema, ja see juhtus olema Birmingham."
Sel aastal soovib Riggs taas kahekordistada äritegevust, kasvatada ettevõtte müügimeeskonda ja sõlmida lepinguid mõne suurkliendiga. Praegu pärineb suurem osa Smart Alto äritegevusest üksikutelt kinnisvaramaakleritelt ja väikestelt meeskondadelt, nii et Riggs soovib innuk alt ettevõtete müügiga tegeleda.
Musta tehnoloogia asutajate pürgijate jaoks ütles Riggs, et selles mõnikord heidutavas sektoris on oluline mitte kaotada hoogu. Ta rõhutas ka seda, kui oluline on alustada võimalikult kiiresti tugevate ametialaste suhete loomisega.
"Mees, ma võiksin sellest raamatu kirjutada," ütles ta. "Ära põlga väikseid algusi. Alusta väikestest ja tee edusamme iga päev."
