Võtmed kaasavõtmiseks
- Regionaalne hinnakujundus määrab madalamate palkadega riikides madalamad hinnad.
- Tarkvara sobib suurepäraselt paindlikuks hinnakujunduseks.
- Brasiilias on iPhone kaks korda kallim kui USA-s.
Telefonirakendus või tarkvaratööriist teie arvuti jaoks maksab Aafrikas sama palju kui USA-s ja Euroopas, kuid keskmine palk pole ligilähedanegi.
Kas rakendused peaksid tõesti kõikjal sama maksma? Kui keskmine palk on vaid 300 dollarit, pole mõtet videomängu eest 60 dollarit küsida. Ja siiski, nii see toimib. Hindade alandamine, et see sobituks paremini kohalike elanike ostujõuga, pole mitte ainult moraalselt parem, vaid see on kasulik ka ärile ja võib aidata võidelda piraatlusega.
"Kui ma vaatan kedagi näiteks Bangladeshis, kes teenib ühe päevaga umbes sama palju, kui mina iga minut teenin, olen elus," kirjutab muusikatarkvara arendaja Chris Randall Twitteris: "Ma küsin tem alt tõhus alt. või ta maksab [meie rakenduse Dubstation] eest sama palju kui mina oma Prophet 10 [4300 dollari suuruse süntesaatori] eest. See lihts alt ei tundu õige."
Regionaalne hinnakujundus
Piirkondlik või lokaalne hinnakujundus ei ole uus. 1986. aastal ajalehes Economist tutvustatud Big Maci indeks võrdleb lõtva, märja kukliga hamburgeri hinda erinevates riikides. Näiteks 3. detsembri seisuga maksab Big Mac Rootsis 6,23 dollarit, samas kui Egiptuses vaid 2,68 dollarit.
Mõnikord ilmnevad hinnaerinevused kohalike maksude tõttu. USAettevõtted pakuvad sageli hindu enne makse, samas kui Euroopas annavad nad hinna koos käibemaksuga, mis on norm. Seetõttu tunduvad välismaised hinnad palju kõrgemad ja mõnikord on see nii. Näiteks Brasiilia maksustab kõrgelt tehnoloogiakaupu. 128 GB mäluga iPhone 12 Pro Max maksab USA-s 1 099 dollarit Brasiilias maksab see 10 999 reaali ehk umbes 2 144 dollarit.
Veel 2014. aastal tutvustas digitaalsete mängude pood GOG õiglase hinna paketti, mis oli piirkondliku hinnakujunduse lahendus. GOG sai sellega hakkama, makstes kirjastajatele sama palju ja neelades ise piirkondlikud allahindlused. Siiski loobus ta eelmisel aastal sellest skeemist, kuna ei saanud enam endale lubada vahet, mis oli tema sõnul kõigi mängude keskmine 12% ja koguni 37%.
Redditi kasutaja Morciu võttis selles foorumi postituses kokku mittepiirkondliku hinnakujunduse probleemi GOG-i tutvustamise ajal (1,00 eurot on umbes 1,21 dollarit):
"Rumeenlasena leian, et on täiesti hullumeelsus maksta mängu eest 50-60 eurot.[…]. Ma teenin kuus umbes 230 eurot ja kõige rohkem saan mängule kulutada 20 euro ringis (isegi harva) või tavaliselt 10-15 eurot. Pean pik alt mõtlema, enne kui midagi ostan, ja tavaliselt saan asjad kaua aega pärast nende avaldamist."
Randall, kes on muusikatarkvarafirma Audio Damage üks asutajatest, nõustub, öeldes: „Pole põhjust, et keegi Tšehhi Vabariigis, kellel on tegelikult kolmandik keskmise ameeriklase ostujõust, on saate sama investeeringutasuvuse kui pistikprogrammi ostmisel.”
Riistvara vs tarkvara
Kui müüte riistvara või mõnda füüsilist toodet, võivad teie kulud olla fikseeritud, mis muudab hindade alandamise keeruliseks, et see sobiks paremini müüdava piirkonnaga. Tarkvara puhul aga, kui investeering on tehtud tehtud, see on tehtud. Teil on endiselt käimasolevad arenduskulud, kuid individuaalse litsentsi maksumus müüjale on tegelikult null. Ja kas pole parem müüa litsents veerandi tavahinnast, selle asemel et mitte midagi müüa?
Regionaalse hinnakujunduse rakendamine on lihtne. Kuid ma küsisin Randallilt, kas ta on pettuse pärast mures?
"Mitte eriti," ütles ta Lifewire'ile Twitteri vahendusel. "Meil on endiselt olemas kõik makseviisi pakutavad pettustevastased kaitsed. Makseviisi arveldusteave peab ühtima meie maksetöötleja IP-aadressiga, et isegi tehingut lubada."
Seega tundub, et piirkondlik hinnakujundus peaks tõesti olema norm. "Riistvaraettevõte seda tegelikult teha ei saa, kuid olen üha enam arvamusel, et tarkvaraettevõte peaks seda tegema," ütleb Randall.
